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乐视行业搅局者

发布时间:2020-06-29 18:29:05 阅读: 来源:油泵厂家

有不少人认为,乐视电视、乐视手机、乐视汽车、乐视体育、乐视影业等等生态是毫无关联的生态,但事实上并非如此。

发布手机的同时,乐视还发布了中国首个全终端智能操作系统EUI系统。它能够实现汽车、移动、电视等智能设备无缝衔接,让终端通过系统中枢实现互通互联,享受整合生态的服务。乐视超级手机会是超级汽车的钥匙,超级手机就是超级电视的遥控器,超级手机通过一云多屏,实现汽车、电视、手机云端互通,让终端无缝融入智能生活

到目前为止,乐视电视是成功的。但乐视模式能否持续,除了用户的续费率,还需要面对政策管控的风险,去年广电总局曾刮起监管风暴,要求智能电视上不能直接加载网络视频APP,这些对乐视来说,都是跨不过去的一道坎

从一个纯粹的互联网公司,到如今有着诸多终端产品并开始大举扩张线下体验店,乐视用了10年时间。这10年里,乐视赶上了互联网行业的第二春,又在资本神话的世界里迎风起舞。2014年,乐视全生态业务总收入接近100亿元。

十年磨一剑

乐视开始想要做电视时,视频行业与电视行业都并不看好。不过根据公开资料显示,以乐视超级电视为依托的乐视商城,目前日均UV在120万-150万,2014年全年的销售额已经突破30个亿,在中国垂直B2C里面排第7名。这算得上是一个不错的成绩

乐视创始人贾跃亭爱穿黑色T恤和牛仔裤,曾被人说和小米的雷军一样,在“乔装”乔布斯。2002年,贾跃亭成立了西伯尔通信科技有限公司,其实乐视的前身只是西伯尔科技的无线星空事业部。2004年,无限星空事业部独立为乐视移动传媒科技有限公司;2010年,乐视在国内A股上市,成为A股首家网络视频公司;2014年1月,乐视网(300104,股吧)市值冲到410亿元高位,成为创业板市值最高公司,贾跃亭也首次成为创业板首富。

一直以来,乐视就是一个异类。业内曾评价它,用做贸易的方式做视频网站。不同于其他视频网站把流量变现为广告收入的盈利模式,乐视网依靠影视库的版权内容,取得分销收入、广告收入、高清视频付费点播收入以及终端产品销售收入。

刚开始,乐视的商业模式概括起来就是:Hulu(做深内容)+Netflix(渠道分销)。这种类似垄断型的模式令其具备了其他视频网站不可比拟的盈利能力。

但是后来,优酷土豆合并,增强了版权议价能力,土豆被合并之后对乐视的版权依赖逐渐减弱,同时,乐视网的竞争对手爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频三方达成协议,共同组建“视频内容合作组织”,将对新版权内容联手采购、对已购入的版权进行互相合作。目的很明显,就是以抱团取暖的方式,力图在日益增大的在线视频蛋糕上争取更多的市场份额。乐视的日子开始变得并不好过。

乐视开始想要做电视时,视频行业与电视行业都并不看好。不过根据公开资料显示,以乐视超级电视为依托的乐视商城,目前日均UV在120万-150万,2014年全年的销售额已经突破30个亿,在中国垂直B2C里面排第7名。这算得上是一个不错的成绩。

2014年10月,乐视旗下的乐视影业以2亿美元的战略基金在美国洛杉矶成立子公司,用于开辟好莱坞市场。乐视影业自2011年成立之日起就定位为“互联网时代的电影公司”。2013年,乐视影业出品、发行影片9部,票房10.5亿元,2013年6月曾签下国内著名导演张艺谋。2013年8月,乐视影业完成首轮2亿元融资,由深创投领投,乐视星云等数家公司跟投;9月,乐视影业宣布完成B轮融资,融额度为3.4亿元。

2014年12月,贾跃亭正式在微博上宣布打造超级汽车,乐视也因此成为全球首家宣布造车的互联网公司。

随着移动互联网的深入人心,手机用户无疑将引爆互联网发展的新一轮雪崩效应。个人下载和视频业务的暴涨,这都是拥有内容和平台优势的乐视不可能放过的机会。

乐视生态链

到目前为止,乐视电视是成功的。但乐视模式能否持续,除了用户的续费率,还需要面对政策管控的风险,去年广电总局曾刮起监管风暴,要求智能电视上不能直接加载网络视频APP,这些对乐视来说,都是跨不过去的一道坎

所以,继超级电视之后,超级手机成为乐视又一个重量级终端产品。

乐视对于生态的透彻理解和坚持,是至始至终的,正如他们发布超级手机的主题一样:“无生态,不超级。”

首先,乐视超级电视是乐视生态在大屏互联网上取得成功的第一个力证。张志伟表示,不到两年的时间,超级电视不仅销售超过200万台,更对电视行业产生颠覆性影响,在电视这个有着超长供应链、销售链、内容链的行业里,凭借乐视生态的优势,超级电视做到了重度垂直化。

乐视网发布的业绩快报显示,2014年,乐视网收入增长接近两倍,净利润同比增长超过20%。而乐视“硬件亏本、靠内容广告赚钱”的模式也一览无余,乐视去年的营业利润因彩电公司亏损而下降接近100%。

乐视的逻辑是硬件亏损、内容广告赚钱,它卖电视不只是表面的售价,还要用户交两年980元的内容服务费,所以它的模式能否持续关键看用户是否续费。

“我们目前续费率85%左右,部分人在非网络环境下把乐视电视当做显示器,这些并不是我们的目标客户。凭借丰富内容、便捷的交互系统,乐视的用户黏性较大。”张志伟告诉记者。

业内人士认为,到目前为止,乐视电视是成功的。但乐视模式能否持续,除了用户的续费率,还需要面对政策管控的风险,去年广电总局曾刮起监管风暴,要求智能电视上不能直接加载网络视频APP,这些对乐视来说,都是跨不过去的一道坎。

对于大家津津乐道的生态,也有不少人认为,乐视电视、乐视手机、乐视汽车、乐视体育、乐视影业等等生态是毫无关联的生态,但事实上并非如此。

发布手机的同时,乐视还发布了中国首个全终端智能操作系统EUI系统。它能够实现汽车、移动、电视等智能设备无缝衔接,让终端通过系统中枢实现互通互联,享受整合生态的服务。乐视超级手机会是超级汽车的钥匙,超级手机就是超级电视的遥控器,超级手机通过一云多屏,实现汽车、电视、手机云端互通,让终端无缝融入智能生活。

和超级电视相比,手机对渠道的要求更高更复杂,需要扩张的市场也更分散广阔,乐视手机在渠道方面的战略对完成销售目标显然意义重大。除了乐视商城,LePar合伙人计划接下来将扮演重要角色。

让乐视真正落地的LePar

“按照公司的规划,乐视全球控股公司会在某个地方上市,有可能是在国内,也有可能是在国外。我们预估在2022年,乐视全球控股公司会实现IPO。我们会拿出5%的股份,作为销售类LePar的激励,按照2022年的算法,应该价值850亿元。”这算是张志伟和乐视给合伙人们最诱人的收益

张志伟告诉记者,作为一个互联网公司,乐视可以在瞬间把信息传到全球的角落,但服务对用户来说必须是身边化的,必须是本地化的,所以乐视去年发布LePar战略,目的是让一个互联网公司真正落地。

乐视官方称,LePar是乐视生态中的重要一环,要通过LePar实现销售与服务的下沉,不仅仅是乐视超级电视和即将上市的超级手机,未来的超级汽车乃至整个乐视生态的服务,都要通过LePar覆盖到三、四、五线城市的非互联网用户。

对于LePar和乐视商城共存的问题,张志伟表示,未来两者将是一体化运营,在2015年,是分别专业发展,相互融合打通,在未来的几年,会变成一家公司。

LePar营销模式是O2O+C2B+众筹模式,在张志伟的描述中,LePar就是区域的体验平台,区域的服务平台和区域的乐迷平台。

从目前看,乐视将为合伙人提供四重收益:

前向收益,乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、甚至是未来的超级汽车,以及乐小宝、乐视超级自行车、蓝牙耳机等智能终端的销售收益;

后向收益,O2O服务收益包括产品的配送、安装、激活以及调试等售后服务收益,同时,会员续费也将成为lePar重要的收益来源;

衍生收益,包括销售配件产品以及乐视生态衍生品的收益,终端配件产品如音响、电视配件、手机配件、游戏周边等产品;

资本收益,在与乐视合作期间,LePar对乐视生态做出一定贡献后,有机会获得相应金额的股权认购权利,分享乐视生态带来的资本性收益。

“按照公司的规划,乐视全球控股公司会在某个地方上市,有可能是在国内,也有可能是在国外。我们预估在2022年,乐视全球控股公司会实现IPO。我们会拿出5%的股份,作为销售类LePar的激励,按照2022年的算法,应该价值850亿元。”这算是张志伟和乐视给合伙人们最诱人的收益。

因为LePar自己不经营电视的买与卖,其更多承担的是提供体验、配送、物流、售后相关的配套服务,张志伟也说LePar是乐视CP2C全流程直达用户的延伸。

乐视现有的销售系统以及物流系统已经难以满足越来越多的需求,而LePar能够在满足社会需求的前提下又使得用户的利益不被打破。

(责任编辑:HN025)

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