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让3G成为城中热点联通3G运营实录3

发布时间:2020-02-11 06:34:45 阅读: 来源:油泵厂家

虽然《再次启动》对于3G宣传的目标和原则以及相应的策略都已经明确,但真正到执行起来发现还是有难度的,主要体现在两个方面:一是资源的获取,尤其是户外广告的资源;再就是费用。要想办法用最少的投入获取预期的效果。

3G宣传,电信太狼!

在我们寻找户外资源的时候,才发现电信在3G的宣传上实在太狼!除了投放一些高速路口和市区重要位置的大型广告外——

高速路收费站

高速路旁的大型立柱,且都是在最好的位置

市区的体育馆顶上

大型购物广场门口

甚至连这种吃饭的地方他们也都不放过

加上电信自身也有很多自有的屋业,几乎所有自有的屋业上也都做上了大幅的广告——

最为典型和夸张的是,在许多经济较为发达的镇区,它将所有候车亭的广告全部买下了全年的发布权!一块都不留!

可以说,它在3G宣传上对资源进行了掠夺性的占有。按他们自己的说法,就是要做到“满城尽是189”,为此,仅在这个不大的城市,他们就砸下了据说至少2100万的费用,仅在一个电脑城,他们就扔下了100万。

移动这样的老大虽然在3G宣传的声势上不如电信这样强大和夸张,但也不会示弱——

联通怎么办?

那些大型的户外广告牌一块一年下来至少也要几十上百万,联通又很少自己的物业,市区的显著位置也都被占满,联通在资金极为有限的情况下,在许多资源都也被电信提前占用的情况下,在广告宣传上怎样才能让联通3G成为城中热点,比较考人!但我们依然按照既定的原则去操作,尽可能寻找能为我所用的资源——

这是城市里的道路指示牌,面积不大,但它散布在整个城市,且周边相对没有其他广告的干扰,大多又处在十字路口,人流、车流都不小,因为有红绿灯,停驻时间也较长,效果还不错。我们将这种形式作为户外“面”上的投放。

最为重要的是,我们力争在每个主城区找到一条这个城区车流和人流都最为集中的主干道,通过投放灯箱或灯旗的形式,非常有气势,效果非常好!是户外投放中最为重要的一条“线”!是我们能在短时间内做到城中热点的最为重要的方式。

这是另一个城区唯一的一条步行街上

此外,我们也通过部分候车亭和户外广告对一些特殊的地段做了点上的补充,有的是过去签下的资源——

这是过去的资源,价格不菲,是在我接手负责前就做上去的,按照集团公司的统一口径“联通3G 精彩在沃”,没有我们自己总结放上去作为重点的“上网速度更快!手机款式更多!漫游国家更广!”我曾经说过《“联通3G 精彩在沃 ”基本是句屁话!》,不知道各位对着看一下,是否同意我的观点。

这是我们用心寻找的城市中心的一些资源,位置和效果很好,但费用并不高,我们的原则就是要两者兼顾,没办法和移动、电信这样的大爷比,他们不差钱。

营业厅上方,和自有资源做到有效结合

墙体是联通惯用的宣传方式,但我对此持谨慎态度,尤其是用来做3G的宣传,尽管之前他们选择了不少,但在我实地看过之后还是予以制止了。此外,我们还做了几辆公交车身,不过,很遗憾,到现在我也还没看到。

以上是户外的投放,我们尽可能做到“点”、“线”、“面”的结合,面上覆盖,线上加强,点上补充。

同时,我们在报纸媒体上的投放也做的比较策略,选择了两家媒体,都是以版花的形式,且是异型的,比较容易引起注意。一个是做当地日报的报眼位置,另一个是做都市报中一个“航拍XX”栏目的版花,紧跟版花走。因为这个栏目的照片都是通过直升飞机从空中航拍的,照片都很震撼,一般人看不到、也拍不到,而且整个版面正好在报纸的中跨位置。我们选择连续投放两个月!每个月的费用仅是投放一次1/2版广告的费用。

看着我们这样连续的投放,电信不甘心,在旁边弄了个长条,不过他们投放一次足够我们做两个月的了,我们倒是也愿意做这样的奉陪。

除此外,我们还在当地两个比较有影响的网站和电台上做了投放,但我个人以为电台上的投放量过大了,本想和两个网站开展更加深度的合作,可这两个网站却没有这样的实力,只接受硬广投放,很无奈。

对外的广告宣传要做好,内部的宣传也必不可少,需要营造出相应的氛围——

电梯口,利用两家公司合并后多出的电视机,利旧,循环播放3G的广告片,来访的客人可以看,自己的员工也可以看

公司楼道和办公区也都有这样的宣传,同时每天上午10:30,还通过广播准时播放那雷人的、《听不清的《沃之歌》》

为了充分利用资源,也在员工的车上做了点文章啊,哈哈

这就是我们在第一阶段围绕“强势启动 城中热点”所做的大部分宣传,想了很多办法,基本达到了预期的效果,还算是比较满意。不知道各位看官和高人如何评价,请多多指教!对了,还要顺便提一句的是,我们做的所有这些宣传的费用仅仅是电信的零头还不够。

至于我们同时启动的另一项活动如何推进、效果如何,有何思考,以及如何发展回第一批3G用户等,且听下几回分解。

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